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研修のご案内

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提案力強化基本研修

 

提案のステップは

1.2次情報から相手の情報を収集する。

2.その情報をフレームワーク等を使い仮説化する。

3.インタビューを通じて1次情報を入手、仮設を強化する。

4.相手の抱える課題を明確にし、解決手段を検討する。

5.これをドキュメンテーションによりまとめる。(図解化を駆使する)

6.プレゼンテーションにより理解と共感を得る。

以上6ステップから成ります。

 

上記の6ステップを総合演習の形で実践します。

テーマは実際の企業の想定例を使います。(Ex、トヨタ他)

 

研修のねらい 

1、提案力は営業担当だではなく、ビジネスパーソンにとって必須のビジネスリテラシーであると言えます。

2、この基礎的能力を効果的に習得し、より実践に生かせることをねらいとします。

3、問題解決力とコミュニケーションスキルの基本もあわせて習得します。

 

スケジュールと主な項目

 

  9:00   〜  12:00  

13:00   〜   17:00

 

1

1・オリエンテーション 

                                          
2.現状把握力に磨きをかける

・フレームワーク思考

・情報感度

・仮説化

■この商品をどう見る?

    (演習) 

3.問題解決の基本とコミュニケーションスキル

 ・理解と共感

 ・ ロジカルコミュニケーション

 ・エモーショナルコミュニケーション

4.インタービュースキルと仮説化

・インタビュートレーニング

  

 
         

2

 5.提案書作成

・理解しやすく納得しやすい提案書 

■提案書作成(演習)  

  

 6.プレゼンテーション

・プレゼンテーションの基本&演習

7.2日間のまとめ

・提案は合理的かつ情緒的主張である         

 

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